Место проведения: в Минске
Оплата участия: (участие платное)
Тип события: Тренинг
Темы, методики: взаимоотношения, переговоры, целеполагание, общение, коммуникация, личная эффективность
«Торг» — это неотъемлемая часть переговоров.
Часто в ходе медиации переговоры по интересам переходят к урегулированию через дистрибутивные переговоры (торги). А иногда от торга, как по своеобразному мостику, можно успешно перейти к интересам сторон.
Торги имеют определенную логику развития, свои правила и закономерности, понимание которых позволяет провести их наиболее эффективно.
Особенно важны дистрибутивные переговоры при урегулировании экономических, трудовых и семейных споров.
На Мастерской мы подробно рассмотрим:
- Особенности восприятия силы (мнимая и реальная) в дистрибутивных переговорах
- BATNA и WATNA в дистрибутивных переговорах.
- Что такое «зона переговоров» («зона возможного соглашения») и «точка не возврата»
- Модель идеальной переговорной стратегии Аксельрода
- Техники “закрытия” дистрибутивных переговоров
- Психологические барьеры в дистрибутивных переговорах.
Мастерскую проведет Татьяна Беляева в формате интерактива с практическими упражнениями.
Стоимость участия — 420 000 руб.
