Жесткие переговоры или как противостоять влиянию

С тобой ведут жесткие переговоры,
Даже если ты этого не хочешь.

Особенно если ты этого не хочешь.
Умение в них побеждать дорого стоит.
Но проигрывать в них стоит дороже.

Жесткие переговоры или как противостоять влиянию

Вы опаздываете на работу, и Вас встречает начальник в коридоре?.. Вас просят на работе сделать то, что не входит в Ваши обязанности. Как часто Вы оказывались в ситуации, когда вас «продавливали», с Вами вели себя агрессивно и Вы терялись и не знали что ответить. Случалось ли Вам «проигрывать» переговоры по зарплате, отпуску или даже о мытье посуде дома?..
– Сколько еще конфликтов необходимо, чтобы научиться справляться со сложными ситуациями?
Ответ: в среднем человеку необходимо 20-30 ситуаций «жестких переговоров», чтобы расширить рамки применения своих переговорных техник и научиться справляться с подобными ситуациями. Именно на тренинге мы будет отрабатывать и расширять арсенал техник и получать все необходимое.

• Как эффективно управлять переговорами, если они таковыми стали?
• Вы не понимаете, почему вы устаете от общения со своими знакомыми?
• В чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров?
• Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?
• Клиент всем видом показывает, что сделка вообще-то нужна в первую очередь вам, и для вас честь, что он вообще начал вести с вами переговоры?
• После заключения сделки вы, «вдруг», понимаете, что договорились совсем не на тех условиях, на которых собирались в начале переговоров?

Со слабыми не договариваются, слабым диктуют правила игры…

Что вы узнаете?

Вход в переговоры:

- Понятие переговоров;
- Признаки жестких переговоров;
- Отличие переговоров от жестких переговоров;
- Золотое правило переговорщика;

Работа с убеждениями оппонента:

- Как противостоять разрушению своих убеждений и встраивании "беспомощности";
- «вербовка» (несколько основных приемов противодействия);
- Методы распознавания и преодоления манипуляций;
- Навыки применения переговорных техник и особых приемов;
- Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
- Основные приемы психологического прессинга;
- Встраивание не ресурсных состояний и беспомощности, как этому противостоять;
- Техники манипуляции. Как противостоять влиянию и манипуляции;
- Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
- Работа с возражениями;
- Работа с убеждениями партнеров;
- Речевые раскрутки, «речевая эквилибристика»;
- Как сохранить лицо во время давления?
- Тактовая и контролируемая «Пауза» как это работает?
- Как справляться с агрессией партнёра?

Основные приемы:

- «стресс слова»;
- «Разрыв шаблона»;
- «Срыв сценария»;
- «Контролируемая пауза»;
- «Мягко с человеком – жестко с проблемой»;
- «Покажи врагу дорогу в жизнь»;
- «Заезженная пластинка»;

Скрытые конфликты: диагностика и управление в процессе переговоров

Структура занятий:

18 мая мастер-класс – 19.00 до 21.20
19-20 мая тренинг – с 11.00 до 18.00

Приглашаем на мастер-класс, на котором вы узнаете основные приемы и правила ведения жестких переговоров и сможете принять решение о необходимости участия в дальнейшей программе.

На тренинге будет более углубленная информация с детальной проработкой в практических упражнениях, будут встроены навыки сопротивления агрессии противника (вербовки), защита от влияния методами скрытой и разрушительной манипуляции.

Каждый слушатель курса получает:

• Рабочую тетрадь курса – содержит краткую информацию о пройденном материале.
• СD-хрестоматию по жестким переговорам – где содержатся основные тактики ведения в условиях жестких переговоров
• Сборник статей по манипулятивным технологиям
• Видео-материал для самостоятельной отработки полученных навыков поведения в конфликтных ситуациях (умение справляться с агрессией оппонента).

Ведущий: Антон Приходько - специалист по распознаванию лжи и чтению эмоций. Ведет тренинг «Переговоры в семье, дома и на работе», «Теория лжи», является создателем корпоративного тренинга для загруженных профессионалов «Стресс: саморегуляция», Бизнес-тренер, психолог.

Стоимость:
Мастер-класс – 70 тыс. руб.,
Тренинг – 315 тыс. руб.
Для участников тренинга – Мастер-класс бесплатно.

При оплате до 10.05. Мастер-класс 60 тыс. руб.
Тренинг 275 тыс. руб.

Место проведения: ул. Мележа 1

Для регистрации Вы можете отправить e-mail или позвонить по телефонам, указанным ниже...